Never Split the Difference
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Description
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THE HUGE INTERNATIONAL BESTSELLER
A former FBI hostage negotiator offers a field-tested approach to negotiating - effective in any situation.
'Riveting' Adam Grant
'Stupendous' The Week
'Brilliant' Guardian
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After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake.
Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.
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PRAISE FOR NEVER SPLIT THE DIFFERENCE
'Such a great book that is relevant to more than just FBI negotiations: it's relevant to my relationship with my partner, to my business, to everything in between.' Steven Bartlett, entrepreneur and host of the Diary of a CEO podcast
'It's rare that a book is so gripping and entertaining while still being actionable and applicable.' Inc.
'A business book you won't be able to put down.' Fortune
Book Information
Posts
Years of experience in negotation boiled to a few pages of entertainment
What a ride. My mind has been blown indeed. Over the last 2 weeks i've found myself reflecting on every conversation I had. What techniques did I apply, what techniques should i have used more of or avoided. Closing the book after finishing it i felt like I just witnessed something so profound that i needed to place it somewhere easily accessible, always at hand, always ready to review the key lessons of each chapter. Although the FBI stories are far from anything anyone would ever experience, the client stories are much more relatable. The book contains an excellent balance between entertainment and reasoning for the techniques on display.
„Wie soll ich das hinbekommen?“
Fantastisch! Chriss Voss, ehemaliger FBI Verhandler und Spezalist für Verhandlungen mit Terroristen, Entführern oder ähnlich furchterregenden Menschen, hat mich mit diesem Buch umgehauen. Auf keinen Fall sollte man sich von der äußeren Aufmachung des Buchs täuschen lassen und einen Ratgeber für Staubsaugerhausierer erwarten, im Gegenteil: wissenschaftliche Erkenntnise der letzten drei Jahrzente zum Handeln von Menschen unter Unsicherheit sowie Voss Erfahrungen werden zu einer stimmigen Theorie der Verhandlungsführung verarbeitet. Neben vielen spannenden Anekdoten sind besonders die praxisnahen Beispiele hervorzuheben, welche es jedem Leser schon während der Lektüre erlauben, eigene Tests durchzuführen. In diesem Sinne sehe ich das Buch als einen Werkzeugkoffer für jede Form von Verhandlung, ob beruflich oder privat. Ich möchte außerdem betonen, wie sehr mir das durchweg positive Menschenbild und die auf Empathie ausgerichteten Handlungsstrategien gefallen haben. Es geht eben nicht darum, sein gegenüber zu verarschen oder für zu verkaufen, sondern seine Sichtweise zu verstehen und somit den besten Deal zu finden. Klare Empfehlung!
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THE HUGE INTERNATIONAL BESTSELLER
A former FBI hostage negotiator offers a field-tested approach to negotiating - effective in any situation.
'Riveting' Adam Grant
'Stupendous' The Week
'Brilliant' Guardian
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After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake.
Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.
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PRAISE FOR NEVER SPLIT THE DIFFERENCE
'Such a great book that is relevant to more than just FBI negotiations: it's relevant to my relationship with my partner, to my business, to everything in between.' Steven Bartlett, entrepreneur and host of the Diary of a CEO podcast
'It's rare that a book is so gripping and entertaining while still being actionable and applicable.' Inc.
'A business book you won't be able to put down.' Fortune
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Years of experience in negotation boiled to a few pages of entertainment
What a ride. My mind has been blown indeed. Over the last 2 weeks i've found myself reflecting on every conversation I had. What techniques did I apply, what techniques should i have used more of or avoided. Closing the book after finishing it i felt like I just witnessed something so profound that i needed to place it somewhere easily accessible, always at hand, always ready to review the key lessons of each chapter. Although the FBI stories are far from anything anyone would ever experience, the client stories are much more relatable. The book contains an excellent balance between entertainment and reasoning for the techniques on display.
„Wie soll ich das hinbekommen?“
Fantastisch! Chriss Voss, ehemaliger FBI Verhandler und Spezalist für Verhandlungen mit Terroristen, Entführern oder ähnlich furchterregenden Menschen, hat mich mit diesem Buch umgehauen. Auf keinen Fall sollte man sich von der äußeren Aufmachung des Buchs täuschen lassen und einen Ratgeber für Staubsaugerhausierer erwarten, im Gegenteil: wissenschaftliche Erkenntnise der letzten drei Jahrzente zum Handeln von Menschen unter Unsicherheit sowie Voss Erfahrungen werden zu einer stimmigen Theorie der Verhandlungsführung verarbeitet. Neben vielen spannenden Anekdoten sind besonders die praxisnahen Beispiele hervorzuheben, welche es jedem Leser schon während der Lektüre erlauben, eigene Tests durchzuführen. In diesem Sinne sehe ich das Buch als einen Werkzeugkoffer für jede Form von Verhandlung, ob beruflich oder privat. Ich möchte außerdem betonen, wie sehr mir das durchweg positive Menschenbild und die auf Empathie ausgerichteten Handlungsstrategien gefallen haben. Es geht eben nicht darum, sein gegenüber zu verarschen oder für zu verkaufen, sondern seine Sichtweise zu verstehen und somit den besten Deal zu finden. Klare Empfehlung!