Innovatives Industriegütermarketing

ln der Schriftenreihe der.Marketingforschung aktuell" der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Innovatives Marketing e.V. werden umfassende Forschungs- oder Tagungsergebnisse vorgestellt. Zu dem aktuellen Thema "Innovatives lndustriegütermarketing" dokumentiert der vorliegende Band die Beiträge renommierter Experten, wie sie auf der Fachtagung der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Innovatives Marketing e.V. im März 2007 in Nürnberg präsentiert und diskutiert wurden. Aufgrund der massiven Veränderung des Wettbewerbsumfelds steckt das Industriegütermarketing voller Herausforderungen. Neben der Konzeption flexibler Wachstumsstrategien bietet die Implementierung erfolgreicher Service- und Preisstrategien Möglichkeiten, der zunehmenden Bedeutung der Kundenbindung und -Integration im Industriegütermarket ing auf Innovative Weise gerecht zu werden. Die Themenbereiche der im Tagungsband publizierten Beiträge reichen von den Entwicklungen im Industriegütermarketing aus Sicht von Wissenschaft und Praxis über Wachstumsstrategien bis hin zur Vertrlebsoptimierung. Weiterhin stehen Endkunden integration als Erfolgsfaktor im DEM-Geschäft, Wege zur Marketingexzellenz im Zuliefermarketing sowie prozessorientiertes Pricing im Fokus. Erfahrungen und neuartige Entwicklungen im Industriegütermarketing werden von Vertretern der Unternehmen KUKA Roboter GmbH, Gildemeister AG, Webasto AG und Siemens VDO Automotive aufgegriffen.