Deal! Du gibst mir, was ich will!
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Description
Book Information
Author Description
Jack Nasher, Jahrgang 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er studierte und lehrte an der Oxford University und ist zurzeit Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Jack Nasher berät internationale Unternehmen und hält weltweit Vorträge und Seminare zu Kommunikation und Verhandlungstechnik. Der »Natural Born Dealmaker« ist einer der führenden Verhandlungsexperten im deutschsprachigen Raum. Sein Buch »Durchschaut!« stand wochenlang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Mit seinem psychologischen Wissen fasziniert er ein Millionenpublikum.
Posts
Win-Win ist kein Kompromiss
Bei Verhandlungen geht es nicht nur darum das Beste für sich selbst herauszuholen, sondern auch die Interessen des anderen zu verstehen und strategisch nachzugeben - echter Win-Win. Nur so entstehen nachhaltige Geschäftsbeziehungen. Ich fand es sehr aufschlussreich die verschiedenen psychologischen Mechanismen kennenzulernen und wie man sich selbst vor manipulativen Techniken schützen kann. Ein Punkt ziehe ich ab, da Nasher hauptsächlich Beispiele aus Wirtschaft und Politik nimmt, bei denen es um irgendwelche Fusionen oder Friedensverhandlungen geht. Eindrucksvoll, um den beschriebenen Aspekt zu verbildlichen, doch leider nicht gut auf den Alltag eines Normalsterblichen übertragbar. Ich versuchte das dann auf ein Feilschen auf dem Flohmarkt zu übertragen, was mir nicht immer gelang. Fazit: Für alle, die sich für Psychologie und Wirtschaft interessieren. Auch nützlich, um mit Leichtigkeit und einem Lächeln den Vertreter an der Haustür abzuwimmeln.
Wirtschaftspsychologe Jack Nasher verrät in seinem Buch, wie wir endlich das bekommen, was wir wollen. Effektives Verhandeln hat keinen Kompromiss zum Ziel, sondern eine Win-win-Situation. Mir hat Nasher aufgezeigt, dass verhandeln nicht «Krieg» sein muss, sondern ein «Spiel» sein kann. Mehr dazu auf dem Bücherberg-Blog: https://www.einszunull.ch/2022/09/02/deal-du-gibst-mir-was-ich-will-jack-nasher-2013/
Sehr gutes Buch, ein Absolutes muss für jeden der nicht nur mehr rausholen möchte sonder auch bessere Geschäftsbeziehungen führen möchte. Die Bedürfnisse des anderen zu erfüllen sind ein wesentlicher Teil des Spiels.
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Jack Nasher, Jahrgang 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er studierte und lehrte an der Oxford University und ist zurzeit Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Jack Nasher berät internationale Unternehmen und hält weltweit Vorträge und Seminare zu Kommunikation und Verhandlungstechnik. Der »Natural Born Dealmaker« ist einer der führenden Verhandlungsexperten im deutschsprachigen Raum. Sein Buch »Durchschaut!« stand wochenlang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Mit seinem psychologischen Wissen fasziniert er ein Millionenpublikum.
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Win-Win ist kein Kompromiss
Bei Verhandlungen geht es nicht nur darum das Beste für sich selbst herauszuholen, sondern auch die Interessen des anderen zu verstehen und strategisch nachzugeben - echter Win-Win. Nur so entstehen nachhaltige Geschäftsbeziehungen. Ich fand es sehr aufschlussreich die verschiedenen psychologischen Mechanismen kennenzulernen und wie man sich selbst vor manipulativen Techniken schützen kann. Ein Punkt ziehe ich ab, da Nasher hauptsächlich Beispiele aus Wirtschaft und Politik nimmt, bei denen es um irgendwelche Fusionen oder Friedensverhandlungen geht. Eindrucksvoll, um den beschriebenen Aspekt zu verbildlichen, doch leider nicht gut auf den Alltag eines Normalsterblichen übertragbar. Ich versuchte das dann auf ein Feilschen auf dem Flohmarkt zu übertragen, was mir nicht immer gelang. Fazit: Für alle, die sich für Psychologie und Wirtschaft interessieren. Auch nützlich, um mit Leichtigkeit und einem Lächeln den Vertreter an der Haustür abzuwimmeln.
Wirtschaftspsychologe Jack Nasher verrät in seinem Buch, wie wir endlich das bekommen, was wir wollen. Effektives Verhandeln hat keinen Kompromiss zum Ziel, sondern eine Win-win-Situation. Mir hat Nasher aufgezeigt, dass verhandeln nicht «Krieg» sein muss, sondern ein «Spiel» sein kann. Mehr dazu auf dem Bücherberg-Blog: https://www.einszunull.ch/2022/09/02/deal-du-gibst-mir-was-ich-will-jack-nasher-2013/