Equity Sales Briefings als Multiplikator im Investor Relations

Equity Sales Briefings sind operative Investor Relations Maßnahmen, bei der börsennotierte Unternehmen Equity Sales Manager von Investmentbanken (Aktienbroker) direkt ansprechen und diese als Multiplikatoren für die Investorenansprache nutzen. In der Praxis wird diese Maßnahme vorwiegend bei Aktienplatzierungen, sog. „Equity Deals“, eingesetzt, jedoch kaum im „On-going IR“. Lediglich Großbanken, sog. Bulge Brackets“, nutzen das Tool in London sowie die Kunden von Transatlantic Investor Relations in New York. In Paris wurden uns keine Equity Sales Maßnahmen deutscher Unternehmen bekannt. In der Theorie ist das Thema bislang vernachlässigt worden. Es fehlt sowohl an theoretischen Grundlagen als auch an Konzepten und Praxisberichten. Ziel dieses Projektes ist es eine theoretische Grundlage für Equity Sales Briefings zu schaffen, erste methodische Ansätze für deren wissenschaftliche Untersuchung zu geben, eine qualitative, hypothesengestütze Untersuchung durchzuführen und erste Praxisberichte vorzustellen.