Czynniki wp¿ywaj¿ce na zachowania nabywców w bran¿y FMCG - perspektywa indyjska

Marketing kädego produktu zale¿y od tego, jak konsumenci zachowuj¿ si¿, gdy maj¿ wyrän¿ lub ukryt¿ potrzeb¿ zakupu produktu lub us¿ugi. Konsumenci podejmuj¿ codziennie wiele decyzji, czasami nawet nie b¿d¿c ¿wiadomi tego, jak i dlaczego dokonali wyboru. Kädy segment rynku dla kädego produktu ma swoje w¿asne motywacje zakupowe. Cena mo¿e by¿ wänym czynnikiem, gdy ró¿nice mi¿dzy produktami s¿ postrzegane przez dany segment jako mäo istotne. Dla innych wänym motywem mo¿e by¿ marka, poniewä obawiaj¿ si¿ ryzyka zwi¿zanego z zakupem nieznanego produktu. W przypadku wielu produktów najwäniejszym czynnikiem decyduj¿cym mo¿e by¿ punkt dystrybucji. Bardzo cz¿sto ostatecznym czynnikiem decyduj¿cym jest zwyk¿y nawyk. Niezale¿nie od celu, wäne jest zrozumienie motywów zakupowych w odniesieniu do konkretnego segmentu rynku. Niniejsza ksi¿¿ka stanowi przegl¿d ró¿nych czynników wp¿ywaj¿cych na decyzje zakupowe w segmencie FMCG z perspektywy indyjskiej.