Bei Verhandlungen geht es nicht nur darum das Beste für sich selbst herauszuholen, sondern auch die Interessen des anderen zu verstehen und strategisch nachzugeben - echter Win-Win. Nur so entstehen nachhaltige Geschäftsbeziehungen. Ich fand es sehr aufschlussreich die verschiedenen psychologischen Mechanismen kennenzulernen und wie man sich selbst vor manipulativen Techniken schützen kann. Ein Punkt ziehe ich ab, da Nasher hauptsächlich Beispiele aus Wirtschaft und Politik nimmt, bei denen es um irgendwelche Fusionen oder Friedensverhandlungen geht. Eindrucksvoll, um den beschriebenen Aspekt zu verbildlichen, doch leider nicht gut auf den Alltag eines Normalsterblichen übertragbar. Ich versuchte das dann auf ein Feilschen auf dem Flohmarkt zu übertragen, was mir nicht immer gelang. Fazit: Für alle, die sich für Psychologie und Wirtschaft interessieren. Auch nützlich, um mit Leichtigkeit und einem Lächeln den Vertreter an der Haustür abzuwimmeln.

Wirtschaftspsychologe Jack Nasher verrät in seinem Buch, wie wir endlich das bekommen, was wir wollen. Effektives Verhandeln hat keinen Kompromiss zum Ziel, sondern eine Win-win-Situation. Mir hat Nasher aufgezeigt, dass verhandeln nicht «Krieg» sein muss, sondern ein «Spiel» sein kann. Mehr dazu auf dem Bücherberg-Blog: https://www.einszunull.ch/2022/09/02/deal-du-gibst-mir-was-ich-will-jack-nasher-2013/