Strategien für neue Geschäfte

Die zunehmende Bedeutung des Umweltschutzes führt nicht nur zu steigenden Kosten und neuen Auflagen in den Unternehmen, sondern eröffnet auch interessante Geschäfte, besonders im Bereich der Umweltdienstleistung. Vor diesem Hintergrund erörtert der Autor, welche Voraussetzungen unternehmerisches Handeln erfüllen muss, damit es nachhaltig erfolgreiche Geschäfte für neue Umweltdienstleistungen hervorbringen kann. Dafür charakterisiert er zunächst den relevanten Markt und entwickelt anhand der Umweltdienstleistung praxisnahe Instrumente zur Identifikation, Analyse, Planung, Bewertung und Auswahl neuer Geschäfte. Mit dem entworfenen neuartigen Konzept der Geschäftserschließung gelingt es, diesen Prozess präzise zu klären und die Implementierung dieser Ansätze in der Praxis zu ermöglichen. Dabei wird das Systemkonzept der strategischen Suchfeldanalyse weiterentwickelt und im Hinblick auf die Besonderheiten der Umweltdienstleistungen konkretisiert. Das Buch bietet sowohl Lesern aus der Wissenschaft als auch aus der Praxis eine Fülle interessanter Anregungen und bringt viele neue Erkenntnisse sowohl für eine strategische Suchfeldanalyse im allgemeinen als auch speziell zur strategischen Suchfeldanalyse für Umweltdienstleistungen.