INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie
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Description
Kaufen oder gekauft werden? – über die Psychologie des Überzeugens
Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können.
Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.
»Robert B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausüben.«
Daniel Kahneman, Autor des Bestsellers Schnelles Denken, langsames Denken
»Ein phänomenales Buch! Ob Sie Verkäufe ankurbeln, einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ›Influence‹ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verändern können. «
Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program
Book Information
Author Description
ROBERT B. CIALDINI, geboren 1945 in Milwaukee, ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University. Sein Buch »Influence«, das 1984 erstmals erschien, gilt als Standardwerk zum Thema Marketing, Verkauf und Beeinflussung. Er hat u.a. Barack Obama im Wahlkampf beraten und ist heute gefragter Redner, zudem Geschäftsführer des Beratungsunternehmens »Influence at Work«. Mit seiner Familie lebt er in Tempe, Arizona.
Posts
Wie leicht wir durch psychologische Prinzipien beeinflussbar sind.
Cialdini zeigt, dass viele unserer sozialen Reaktionen instinktiv und gruppenorientiert sind, ähnlich wie bei Tieren. Diese Muster nutzen Verkäufer, Politiker oder Werber gezielt aus, um Verhalten vorhersehbar zu machen. Die 7 Prinzipien der Beeinflussung: 1. Menschen fühlen sich verpflichtet, Gefälligkeiten zu erwidern. 2. Wer sich einmal festgelegt hat, bleibt eher dabei. 3. In unsicheren Situationen schauen wir auf andere, wie eine Herde. 4. Wir lassen uns leichter von Menschen beeinflussen, die wir mögen. 5. Experten oder Autoritätspersonen wird eher vertraut. 6. Dinge wirken wertvoller, wenn sie selten oder begrenzt sind. 7. Wir folgen eher Menschen, die wir als "Teil unserer Gruppe" sehen.Wie Tiere im Rudel orientieren sich Menschen an der Gruppe, reagieren auf Gegenseitigkeit und folgen starken oder vertrauten Leitfiguren. Das macht Verhalten schnell, effizient ,aber auch vorhersehbar und beeinflussbar. Mein Fazit Das Buch von Robert Cialdini überzeugt trotz seiner Erstveröffentlichung 1984 durch aktualisierte Beispiele. Für mich war mir vieles bekannt, da ich selbsr aus dem Vertrieb komme. Dennoch wurde mir erneut bewusst, wie leicht wir beeinflussbar sind. Besonders hilfreich sind die Tipps, um Manipulation zu erkennen und sich davor zu schützen , ohne dabei die Vorteile schneller Entscheidungen aus den Augen zu verlieren.
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Kaufen oder gekauft werden? – über die Psychologie des Überzeugens
Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können.
Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.
»Robert B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausüben.«
Daniel Kahneman, Autor des Bestsellers Schnelles Denken, langsames Denken
»Ein phänomenales Buch! Ob Sie Verkäufe ankurbeln, einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ›Influence‹ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verändern können. «
Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program
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ROBERT B. CIALDINI, geboren 1945 in Milwaukee, ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University. Sein Buch »Influence«, das 1984 erstmals erschien, gilt als Standardwerk zum Thema Marketing, Verkauf und Beeinflussung. Er hat u.a. Barack Obama im Wahlkampf beraten und ist heute gefragter Redner, zudem Geschäftsführer des Beratungsunternehmens »Influence at Work«. Mit seiner Familie lebt er in Tempe, Arizona.
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Wie leicht wir durch psychologische Prinzipien beeinflussbar sind.
Cialdini zeigt, dass viele unserer sozialen Reaktionen instinktiv und gruppenorientiert sind, ähnlich wie bei Tieren. Diese Muster nutzen Verkäufer, Politiker oder Werber gezielt aus, um Verhalten vorhersehbar zu machen. Die 7 Prinzipien der Beeinflussung: 1. Menschen fühlen sich verpflichtet, Gefälligkeiten zu erwidern. 2. Wer sich einmal festgelegt hat, bleibt eher dabei. 3. In unsicheren Situationen schauen wir auf andere, wie eine Herde. 4. Wir lassen uns leichter von Menschen beeinflussen, die wir mögen. 5. Experten oder Autoritätspersonen wird eher vertraut. 6. Dinge wirken wertvoller, wenn sie selten oder begrenzt sind. 7. Wir folgen eher Menschen, die wir als "Teil unserer Gruppe" sehen.Wie Tiere im Rudel orientieren sich Menschen an der Gruppe, reagieren auf Gegenseitigkeit und folgen starken oder vertrauten Leitfiguren. Das macht Verhalten schnell, effizient ,aber auch vorhersehbar und beeinflussbar. Mein Fazit Das Buch von Robert Cialdini überzeugt trotz seiner Erstveröffentlichung 1984 durch aktualisierte Beispiele. Für mich war mir vieles bekannt, da ich selbsr aus dem Vertrieb komme. Dennoch wurde mir erneut bewusst, wie leicht wir beeinflussbar sind. Besonders hilfreich sind die Tipps, um Manipulation zu erkennen und sich davor zu schützen , ohne dabei die Vorteile schneller Entscheidungen aus den Augen zu verlieren.