Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand

Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand

Softcover
KarriereRatgeberVerwandlungVerhandlungstechniken

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Description

Die verblüffende Erkenntnis der Verhandlungsexperten Fisher und Shapiro ist: Beim sachgerechten Verhandeln können unsere Emotionen sogar die Suche nach der besten Lösung unterstützen! Denn wer die Bedeutung der fünf zentralen Grundbedürfnisse • Wertschätzung • Verbundenheit • Autonomie • Status • Rolle kennt, der kann diese Bedürfnisse bei sich und bei seinem Gegenüber gezielt ansprechen und so den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Die Autoren zeigen darüber hinaus wichtige Strategien zur Deeskalation für den Fall, dass sich starke negative Gefühle in die Auseinandersetzung einschleichen.
Main Genre
Self-Help & Non-Fiction
Sub Genre
Career & Business
Format
Softcover
Pages
298
Price
25.60 €