Evet Dedirtme Sanati

Basarili müzakerenin sirrini ögrenin

Yaklasik 30 yil önce ilk kez yayimlandigindan bu yana Evet Dedirtme Sanati, milyonlarca insanin müzakere etmenin daha iyi bir yolunu ögrenmesine yardimci oldu. Modern cagin baslica is metinlerinden biri olan bu kitap, müzakere ve catisma cözümünün tüm düzeyleriyle ilgilenen Harvard Müzakere Projesinin calismalarina dayaniyor.

Evet Dedirtme Sanati, her türlü catismada karsilikli olarak kabul edilebilir anlasmalara varmak icin adim adim aktardigi stratejiyle, okurlara kisisel ve mesleki anlasmazliklari öfkelenmeden ya da alinmadan müzakere edebilmeleri icin yalin, evrensel olarak uygulanabilir, objektif kriterler kullanan bir yöntem sunuyor.

Bu simdiye kadar müzakere hakkinda okudugum en iyi sey. Bu, dostlarini, malini ve gelirini elinde tutmak isteyen kisi icin de, barisi korumak isteyen devlet görevlisi icin de ayni derecede gecerli.
John Kenneth Galbraith

Yazarlar sagduyuya dayali pek cok gözlem ve tavsiyeyi, kisa ve yalin bir sekilde yazilmis kücük bir kitapta toplamislar. SBusinessweek